不久前，馬云在全球大數(shù)據(jù)時(shí)代峰會(huì)上表示：“如果不參與整個(gè)大數(shù)據(jù)建設(shè)、大數(shù)據(jù)技術(shù)與云計(jì)算，不把企業(yè)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)，一定會(huì)面臨關(guān)門倒閉?！卑凑振R化騰對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解：“把互聯(lián)網(wǎng)看成工具，讓生活和生產(chǎn)更便捷。好比工業(yè)革命的蒸汽機(jī)，讓生活更容易?！笨梢钥隙ǖ卣f(shuō)，席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)掀起了當(dāng)今世界又一次重要的技術(shù)革命，并將對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)以及人們的生活方式造成顛覆性影響。
 
    技術(shù)變革是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，如何站上互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“風(fēng)口”并順勢(shì)“飛起來(lái)”，是令很多轉(zhuǎn)型中的中國(guó)制造企業(yè)管理層殫精竭慮的問(wèn)題。
 
 
    近日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》正式公開(kāi)發(fā)布。根據(jù)這份《指導(dǎo)意見(jiàn)》，到2018年，“互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的融合發(fā)展進(jìn)一步深化”；到2025年，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系基本完善，“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)初步形成，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量；該文件同時(shí)明確了推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源、普惠金融、公共服務(wù)、高效物流、電子商務(wù)、便捷交通、綠色生態(tài)、人工智能等若干能形成新產(chǎn)業(yè)模式的重點(diǎn)領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。
 
    作為傳統(tǒng)制造業(yè)，縫制設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合早在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出之前就已經(jīng)付諸實(shí)踐，其中涉及互聯(lián)網(wǎng)+裝備制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)等方面。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”從概念上升到頂層設(shè)計(jì)并落實(shí)到國(guó)家行動(dòng)，縫制機(jī)械行業(yè)制造、商貿(mào)領(lǐng)域都將更加積極、深入地推進(jìn)。道路是曲折的，然而前景充滿希望?？p制設(shè)備生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，已經(jīng)取得什么樣的成績(jī)、遭遇到怎樣棘手的問(wèn)題、正在經(jīng)歷什么樣的困境、可能的突破口又在哪里，本期專題將向讀者一一介紹。
 
    1、專訪：互聯(lián)網(wǎng)+縫制設(shè)備，行業(yè)協(xié)會(huì)與骨干企業(yè)怎么看？
 
    中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)何燁：
    “互聯(lián)網(wǎng)+”是指以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術(shù)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活各部門的擴(kuò)散、應(yīng)用過(guò)程，它是一種全新的技術(shù)-經(jīng)濟(jì)范式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”概念自提出以來(lái)，受到各行各業(yè)的熱議與追捧，傳統(tǒng)的制造行業(yè)當(dāng)然也不例外，這對(duì)制造業(yè)來(lái)講是一次發(fā)展的機(jī)遇與全新的挑戰(zhàn)。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)何燁認(rèn)為，對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用即以互聯(lián)網(wǎng)手段和互聯(lián)網(wǎng)模式實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。就目前來(lái)看，它將會(huì)是本行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。將新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)的縫制機(jī)械生產(chǎn)相結(jié)合，可有效促進(jìn)行業(yè)新的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)乃至生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新、應(yīng)用及升級(jí)。
 
    在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨完善，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)逐漸普及，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基本成熟的今天，互聯(lián)網(wǎng)于縫制機(jī)械行業(yè)也早已不再陌生，但物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等概念和技術(shù)對(duì)行業(yè)來(lái)講還處于應(yīng)用融合的起步階段。何理事長(zhǎng)認(rèn)為，本行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)的制造行業(yè)，應(yīng)該運(yùn)用新興的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)幫助自己更好地發(fā)展和提升。至于如何運(yùn)用，何理事長(zhǎng)談了三個(gè)方面：一是對(duì)于新事物一定要有積極的觀念更新，與時(shí)俱進(jìn)，從自身實(shí)際出發(fā)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行全面的融合；二是積極開(kāi)展基于“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”在技術(shù)本質(zhì)上是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化，要完成“互聯(lián)網(wǎng)+縫制機(jī)械”產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，行業(yè)首先要實(shí)現(xiàn)行業(yè)各種基本數(shù)據(jù)如產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、客戶需求數(shù)據(jù)的采集和互聯(lián)。三是積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+縫制機(jī)械”產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)應(yīng)用，積極完善并不斷演繹“互聯(lián)網(wǎng)+縫制機(jī)械”概念和內(nèi)涵。
 
    據(jù)何理事長(zhǎng)介紹，中縫協(xié)去年曾承擔(dān)了工信部專項(xiàng)課題《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在新型縫制設(shè)備制造領(lǐng)域的推廣應(yīng)用研究》的研究任務(wù)。根據(jù)該項(xiàng)研究，行業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域目前已有七類基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品，數(shù)十家企業(yè)正圍繞上述產(chǎn)品進(jìn)行著了相關(guān)的研發(fā)創(chuàng)新，比較典型的有歐泰克、威士、圣瑞思、衣拿等公司的基于射頻識(shí)別技術(shù)（RFID）的智能吊掛輸送系統(tǒng)及智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、上海和鷹的基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的服裝柔性生產(chǎn)系統(tǒng)等。事實(shí)上，上述產(chǎn)品的出現(xiàn)均早于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，這也表明無(wú)論是橫向或縱向比較，縫制機(jī)械行業(yè)在信息化的應(yīng)用及工業(yè)化與信息化融合發(fā)展方面已處于較高水平。
 
    當(dāng)記者在最后希望何理事長(zhǎng)暢想一下縫制機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合后的未來(lái)會(huì)如何時(shí)，何理事長(zhǎng)用了一句話總結(jié)：想象空間很大，但有一點(diǎn)可以肯定，縫機(jī)產(chǎn)品智能化程度會(huì)越來(lái)越高。
 
    行業(yè)電控領(lǐng)軍企業(yè)鮑麥克斯:
 
    鮑麥克斯：互聯(lián)網(wǎng)+無(wú)疑會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口，更是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的切入點(diǎn)在于營(yíng)銷環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)發(fā)現(xiàn)需求、降低溝通成本、減少產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)優(yōu)化流程、提高效率。
 
    作為行業(yè)骨干企業(yè)，我們認(rèn)為，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”將會(huì)為行業(yè)帶來(lái)新變革?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是需要將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。它代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。
 
    在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的市場(chǎng)背景下，縫制設(shè)備企業(yè)也紛紛觸網(wǎng)，開(kāi)始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。不過(guò)，作為縫制設(shè)備電控研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，鮑麥克斯所面對(duì)的客戶并非以終端客戶為主，而部分整機(jī)企業(yè)，尤其是家用機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，由于其直接面對(duì)終端客戶，因此在利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售、宣傳方面更有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，我公司目前也正在積極探索拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式。
 
    值得關(guān)注的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)+縫制設(shè)備將會(huì)牽涉到整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等全供應(yīng)鏈體系。為此，企業(yè)要進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”布局就需要從多個(gè)方面入手。
 
    我公司通過(guò)調(diào)整售后服務(wù)體系，擬打造全球化、社區(qū)化的售后服務(wù)體系。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，采用人機(jī)視頻互動(dòng)等方式解決全球客戶產(chǎn)品維修等問(wèn)題。
 
    縫制設(shè)備企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在供應(yīng)鏈及銷售網(wǎng)絡(luò)方面。在供應(yīng)鏈方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)對(duì)物料、物流方面進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建全新的銷售網(wǎng)絡(luò)。
 
    以我公司為例，公司擬建設(shè)的縫制設(shè)備智能云服務(wù)平臺(tái)，基于物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)而設(shè)計(jì)。這一平臺(tái)在探索運(yùn)行成功后，可以推廣到整個(gè)機(jī)械自動(dòng)化領(lǐng)域。該平臺(tái)涵蓋了信息云數(shù)據(jù)服務(wù)與售后服務(wù)。信息云數(shù)據(jù)服務(wù)提供包括服裝CAD/CAM、縫制模式、縫制花樣和機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)工藝設(shè)置在內(nèi)的咨詢和設(shè)計(jì)服務(wù)；售后服務(wù)則是利用手機(jī)或智能終端的影音功能實(shí)現(xiàn)在線視頻維修和指導(dǎo)服務(wù)，在線報(bào)修訂單提交、進(jìn)展情況查詢和服務(wù)評(píng)價(jià)反饋，利用智能工業(yè)縫紉機(jī)數(shù)控系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化功能，實(shí)現(xiàn)工業(yè)縫紉設(shè)備數(shù)控系統(tǒng)的在線軟件升級(jí)、故障參數(shù)的上傳、系統(tǒng)配套設(shè)置參數(shù)的上傳下載。
 
    同時(shí)，公司擬建立B2C商務(wù)平臺(tái)，將部分面向終端用戶的電控產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上直銷；對(duì)于縫制設(shè)備的采購(gòu)需求和更新需求，公司根據(jù)訂單情況，直接與有戰(zhàn)略合作的縫紉機(jī)企業(yè)聯(lián)絡(luò)，將安裝鮑麥克斯數(shù)控系統(tǒng)的縫紉機(jī)直接銷售給用戶；對(duì)于電控設(shè)備的更新，則可以通過(guò)公司的直銷平臺(tái)直接采購(gòu)。
 
    另外，公司擬建立綜合檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)在市售的工業(yè)縫紉機(jī)伺服電機(jī)及數(shù)字控制系統(tǒng)的測(cè)試通過(guò)的是通用伺服測(cè)試，而工業(yè)縫紉機(jī)交流伺服數(shù)字控制系統(tǒng)則需要通過(guò)專業(yè)性更強(qiáng)的測(cè)試。上海鮑麥克斯電子科技有限公司為了保證數(shù)字伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高性能和高可靠性，建立了一整套檢測(cè)和評(píng)價(jià)體系，開(kāi)發(fā)出多套多款式高性能的伺服數(shù)字控制系統(tǒng)自動(dòng)化功能、老化測(cè)試系統(tǒng)和伺服數(shù)字控制器及電機(jī)測(cè)功平臺(tái)，在工業(yè)縫紉機(jī)交流伺服控制器測(cè)試平臺(tái)開(kāi)發(fā)方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)、取得了豐碩成果。
 
    2、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)
 
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，其逐步涉及到制造業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品生產(chǎn)周期全過(guò)程。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，制造企業(yè)、市場(chǎng)與用戶的互動(dòng)程度和范圍極大擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合的新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，正重塑產(chǎn)業(yè)組織與制造模式，重構(gòu)企業(yè)與用戶的關(guān)系?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+制造業(yè)”引發(fā)了制造業(yè)資源配置新方式，驅(qū)動(dòng)制造業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式變革，促進(jìn)了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，給我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。
 
    “互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)制造業(yè)變革
 
    目前，制造業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)大規(guī)模協(xié)作生產(chǎn)，引發(fā)資源配置方式變化，釋放企業(yè)內(nèi)外大量資源的創(chuàng)新潛力，使得傳統(tǒng)的、集中式經(jīng)營(yíng)活動(dòng)逐漸被分散經(jīng)營(yíng)方式取代，“社會(huì)化生產(chǎn)”將呈爆發(fā)式發(fā)展。
 
    客戶成為中心。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展的推動(dòng)下，消費(fèi)者由被動(dòng)消費(fèi)過(guò)渡到主導(dǎo)消費(fèi)，從而導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值鏈主導(dǎo)權(quán)從生產(chǎn)商、流通商轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，并廣泛、實(shí)時(shí)地參與生產(chǎn)和價(jià)值創(chuàng)造的全過(guò)程。
 
    人才利用社會(huì)化。普通大眾的微小創(chuàng)意也可能引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，不斷催生出大量的智能互聯(lián)產(chǎn)品，甚至影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，任何人都可以依托互聯(lián)網(wǎng)、依靠大眾力量，以眾包、眾籌、眾智等眾創(chuàng)形式實(shí)現(xiàn)“小人物”創(chuàng)意的價(jià)值主張。
 
    互聯(lián)網(wǎng)成為金融配置的重要渠道。金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基本功能是融通資金，商業(yè)銀行及股票和債券市場(chǎng)是傳統(tǒng)的主要配置渠道，但存在交易成本高、效率低等問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可以整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)信息，使金融機(jī)構(gòu)低成本、快速地了解借款企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，有效降低借貸雙方信息不對(duì)稱程度，迅速識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，提升貸款效率。
 
    制造資源云化。制造資源云化，就是融合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)化制造、ASP平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)和制造網(wǎng)格等概念和技術(shù)，將各類制造資源和制造能力虛擬化、服務(wù)化構(gòu)成云制造資源池，進(jìn)行統(tǒng)一的、集中的智能化經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和云制造服務(wù)平臺(tái)為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、可共享、可隨時(shí)獲取、按需使用、安全可靠、優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的制造全生命周期服務(wù)。
 
    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在改變制造業(yè)的創(chuàng)新模式、生產(chǎn)模式、銷售模式、贏利模式和組織體系。
 
    在協(xié)同創(chuàng)新快速發(fā)展方面，互聯(lián)網(wǎng)能整合各方優(yōu)勢(shì)資源，形成跨領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。
 
    在智能制造方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)利用遍布其產(chǎn)品的傳感器和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接機(jī)器，利用軟件分析技術(shù)提高機(jī)器的智能性和設(shè)備的性能，根據(jù)工廠動(dòng)態(tài)生產(chǎn)情況實(shí)現(xiàn)不同工序流程環(huán)節(jié)的組織優(yōu)化，提高產(chǎn)出，降低能耗。
 
    在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制方面，互聯(lián)網(wǎng)降低了制造企業(yè)與用戶交互的成本，制造企業(yè)可以快速響應(yīng)用戶具體需求，規(guī)模效應(yīng)不再是工業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素，工業(yè)生產(chǎn)由集中式控制向分散式控制轉(zhuǎn)變。
 
    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，電子商務(wù)平臺(tái)的興起增強(qiáng)了市場(chǎng)的公開(kāi)性與透明性，為制造企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)帶來(lái)了新的活力。
 
    在組織體系方面，制造企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力，而將非核心業(yè)務(wù)放棄，轉(zhuǎn)而利用各種各樣的合作形式，眾包研發(fā)、協(xié)同創(chuàng)新、個(gè)人制造等基于網(wǎng)絡(luò)的分布式、柔性生產(chǎn)方式成為變革的主要方向，只有運(yùn)營(yíng)總部而沒(méi)有生產(chǎn)車間的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)或虛擬企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)。
 
    通過(guò)制造業(yè)與先進(jìn)計(jì)算、分析工具、低成本傳感和更高聯(lián)網(wǎng)水平的融合，創(chuàng)新與變革正在展開(kāi)，產(chǎn)品和裝備技術(shù)含量不斷提高，綠色制造、制造業(yè)服務(wù)化趨勢(shì)日漸明顯，贏利能力得到提升，傳統(tǒng)制造業(yè)正逐步改造為現(xiàn)代制造業(yè)。
 
    依靠大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，制造業(yè)產(chǎn)品發(fā)生了三個(gè)轉(zhuǎn)變：從機(jī)械產(chǎn)品向智能產(chǎn)品轉(zhuǎn)變、從智能產(chǎn)品向智能互聯(lián)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變、從提供產(chǎn)品向提供基于產(chǎn)品的服務(wù)轉(zhuǎn)變。這三個(gè)轉(zhuǎn)變使信息可以在產(chǎn)品、運(yùn)行系統(tǒng)、制造商和用戶之間聯(lián)通，也使得產(chǎn)品的智能與互聯(lián)成為可能。
 
    制造業(yè)對(duì)環(huán)境的影響往往是超越空間的，資源、能源的壓力，使制造企業(yè)必須考慮產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造、包裝、運(yùn)輸、使用到報(bào)廢處理的全生命周期中，對(duì)環(huán)境負(fù)面影響極小，資源利用率最高，并使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益協(xié)調(diào)優(yōu)化，即實(shí)現(xiàn)綠色制造。
 
    制造業(yè)企業(yè)正在轉(zhuǎn)變?yōu)槟撤N意義上的服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)出服務(wù)化成為當(dāng)今世界制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一，企業(yè)的收入來(lái)源也從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“銷售產(chǎn)品+提供服務(wù)”，獲取持續(xù)收入。
 
    由于全球經(jīng)濟(jì)一體化日漸深化，技術(shù)轉(zhuǎn)移日益迅速，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的益處將惠及全球?；ヂ?lián)網(wǎng)與制造業(yè)深入融合，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式形成歷史性交匯，以制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為核心技術(shù)，信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)廣泛滲透，帶動(dòng)幾乎所有領(lǐng)域發(fā)生了以綠色、智能、泛在為特征的群體性技術(shù)革命，給我國(guó)制造業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展帶來(lái)難得的機(jī)遇。
 
    案例：工業(yè)化與信息化深度融合  
 
    多年來(lái)，杰克始終緊密圍繞核心業(yè)務(wù)構(gòu)建信息化應(yīng)用，信息化建設(shè)經(jīng)歷了從無(wú)紙化操作、功能建設(shè)、企業(yè)協(xié)同、全面統(tǒng)一到?jīng)Q策分析的過(guò)程。從2000年開(kāi)始，杰克引進(jìn)BPM平臺(tái)系統(tǒng)，集成財(cái)務(wù)網(wǎng)上報(bào)銷、人力考勤、網(wǎng)上流程申批、知識(shí)庫(kù)等，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦公，之后又陸續(xù)導(dǎo)入了CAD、CAM、CAPP、PDM等軟件，建立了中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中領(lǐng)先的CIMS（計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)），使研發(fā)和制造能得以同步實(shí)現(xiàn)。2005年杰克啟用德國(guó)SAP公司的ERP系統(tǒng)（2013年二次升級(jí)優(yōu)化），隨后實(shí)施BI、CRM等信息系統(tǒng)，為高效運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)支持。一系列的信息化舉措使得杰克被評(píng)為中國(guó)信息化建設(shè)先進(jìn)單位并進(jìn)入了國(guó)家級(jí)優(yōu)秀企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。
 
    目前，杰克已經(jīng)形成以ERP為基礎(chǔ)，囊括PDM、WMS、BI、CRM、SCM、BPM\HCM\FIM的全面信息化構(gòu)建。主要涉及生產(chǎn)管理的ERP包括物料管理、生產(chǎn)物流、工藝路線、主生產(chǎn)計(jì)劃、車間管理、質(zhì)量管理，涉及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的PDM包括研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生命周期，銷售管理WMS包括銷量預(yù)測(cè)、訂單管理、庫(kù)存管理、經(jīng)銷商管理，決策BI包括戰(zhàn)略管理、投資管理、集團(tuán)管控、預(yù)算分析，經(jīng)銷鏈CRM包括商機(jī)管理、客戶關(guān)懷、售后服務(wù)、呼叫中心，供應(yīng)鏈SCM包括供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈監(jiān)控，涉及后勤管理的BPM/HCM/FIM包括知識(shí)管理、協(xié)同辦公、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本控制、組織模型、員工績(jī)效。
 
    杰克目前仍在進(jìn)一步完善過(guò)程中的MES系統(tǒng)，是對(duì)SAP ERP在生產(chǎn)管理功能上的優(yōu)化與完善。MES（制造企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程執(zhí)行管理系統(tǒng)）系統(tǒng)是一套面向制造企業(yè)車間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)。MES可以為企業(yè)提供包括制造數(shù)據(jù)管理、計(jì)劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、工作中心/設(shè)備管理、工具工裝管理、采購(gòu)管理、成本管理、項(xiàng)目看板管理、生產(chǎn)過(guò)程控制、底層數(shù)據(jù)集成分析、上層數(shù)據(jù)集成分解等管理模塊，為企業(yè)打造一個(gè)扎實(shí)、可靠、全面、可行的制造協(xié)同管理平臺(tái)。改變ERP系統(tǒng)在生產(chǎn)計(jì)劃及管理上的粗放模式，同時(shí)把MRP（物料需求計(jì)劃）通過(guò)執(zhí)行系統(tǒng)同車間作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)控制系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)。這里的現(xiàn)場(chǎng)控制包括PLC程控器、數(shù)據(jù)采集器、條形碼、各種計(jì)量及檢測(cè)儀器、機(jī)械手等。
 
    今后，杰克還會(huì)在工業(yè)化與信息化深度融合的道路上繼續(xù)前進(jìn)。杰克的未來(lái)信息化三年戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)制定了總體推進(jìn)計(jì)劃：首先，杰克計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)，如APP、條碼系統(tǒng)、報(bào)銷系統(tǒng)、BPM平臺(tái)等；其次，杰克計(jì)劃優(yōu)化IT支持基礎(chǔ)架構(gòu)，提升網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備，實(shí)現(xiàn)虛擬化云化過(guò)程；再次，杰克計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化設(shè)備與MES的結(jié)合、BI與阿米巴的結(jié)合；最后，杰克計(jì)劃實(shí)施全面預(yù)算模塊和提升整合產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，杰克的“云－管－端”智慧園區(qū)設(shè)計(jì)理念也已初見(jiàn)雛形。
 
    案例：“不落地”式未來(lái)工廠
 
    通過(guò)在裁剪領(lǐng)域的多年努力，上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司早已成為軟性材料裁剪領(lǐng)域的行業(yè)知名品牌。同時(shí)，作為“全球唯一服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案”提供商，和鷹提出的關(guān)于服裝企業(yè)“未來(lái)工廠”的概念及時(shí)尚顧問(wèn)門店系統(tǒng)和“3D快速成衣中心”，顯然是服裝專業(yè)人士最為關(guān)注的。“不落地”式的未來(lái)工廠為服裝行業(yè)的發(fā)展提供創(chuàng)新思路，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)服裝定制的數(shù)字化。
 
    據(jù)和鷹科技副總裁凌軍介紹，當(dāng)前服裝制造業(yè)正面臨三種轉(zhuǎn)變：由大規(guī)模批量生產(chǎn)向大規(guī)模定制生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以解決個(gè)性化需求和庫(kù)存問(wèn)題；由集中生產(chǎn)向網(wǎng)絡(luò)化異地協(xié)同生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以達(dá)到資源共享和效率最大化；由傳統(tǒng)制造企業(yè)向提供整體解決方案轉(zhuǎn)變，也就是制造服務(wù)化。凌軍說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)還處于粗放型的生產(chǎn)模式，但改變正在發(fā)生。將來(lái)，以不落地生產(chǎn)、高度信息化、高度智能化為核心的未來(lái)工廠一旦成型，服裝業(yè)將成為一門很有想象空間的產(chǎn)業(yè)。”
 
     對(duì)于很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)、裁剪、縫制線、成品倉(cāng)等環(huán)節(jié)都是分開(kāi)管理的，不利于數(shù)據(jù)的采集與收集，“不落地”式工廠區(qū)別于過(guò)去粗放式的工廠管理模式，借助數(shù)字化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線全過(guò)程可監(jiān)控，從面輔料的采購(gòu)、入庫(kù)、生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)的管理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、數(shù)字化管理。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，A企業(yè)接到B公司的訂單后，在既定的交貨期限內(nèi)，智能軟件就可以將任務(wù)拆解，A企業(yè)與B公司都可以實(shí)時(shí)對(duì)照生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，不再需要一趟趟往車間跑，通過(guò)一臺(tái)電腦就可以一目了然。
 
    今年年初，和鷹科技與德國(guó)智能倉(cāng)儲(chǔ)公司SCHOENENBERGER建立合作關(guān)系，使和鷹科技成為國(guó)內(nèi)智能倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)航者，也為和鷹科技“不落地”式未來(lái)工廠的最終形成提供了重要支持。此后，和鷹科技又與美國(guó)三維人體掃描系統(tǒng)公司（TC）2、比利時(shí)在線試衣系統(tǒng)公司DNA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了衣得體信息科技有限公司，使和鷹科技成在3D可穿戴系統(tǒng)領(lǐng)域成為最有發(fā)言權(quán)的企業(yè)。硬件與軟件的雙臂合力使和鷹科技做服裝自動(dòng)化全面解決方案提供商的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。
 
    據(jù)介紹，快速成衣系統(tǒng)基于3D技術(shù)及智能設(shè)備在服裝定制領(lǐng)域的運(yùn)用，通過(guò)三維人體掃描儀獲取85項(xiàng)人體尺寸數(shù)據(jù)，同時(shí)軟件生成三維人體模型，根據(jù)數(shù)據(jù)提取成衣尺寸，通過(guò)CAD設(shè)計(jì)、打版、放碼，同步連接到“和鷹數(shù)控裁剪機(jī)”進(jìn)行自動(dòng)裁剪，獲得衣片，再縫制成成衣?？焖俪梢孪到y(tǒng)對(duì)于制服的批量生產(chǎn)具有積極意義，測(cè)得的大量人體數(shù)據(jù)可以歸檔歸號(hào)，批量裁剪處理，有效提高服裝生產(chǎn)效率。
 
    案例：高端智能設(shè)備助力
 
    據(jù)了解，在“中國(guó)制造2025”的9項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)中，推進(jìn)信息化和工業(yè)化的高度融合占據(jù)重要位置，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為提升制造業(yè)層次和核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，其應(yīng)用的基礎(chǔ)就是智能設(shè)備。據(jù)權(quán)威測(cè)算，應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，企業(yè)的效率大約能提升20%，成本可下降20%。
 
    就西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是通過(guò)由標(biāo)準(zhǔn)股份開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的諸多高端智能縫制設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)的。標(biāo)準(zhǔn)的許多高端設(shè)備，都能夠?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，可以對(duì)生產(chǎn)線上每臺(tái)設(shè)備的工作、空閑、故障等情況，進(jìn)行自動(dòng)采集和傳輸，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的遠(yuǎn)程控制。其中VETRON5000系列產(chǎn)品的數(shù)據(jù)自動(dòng)采集能夠做到精確到每一段縫線，甚至每一針。另外，標(biāo)準(zhǔn)股份正在進(jìn)行的云技術(shù)探索方向，是把機(jī)器采集到的數(shù)據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自動(dòng)上傳至云端。對(duì)于分散布局加工、同質(zhì)化產(chǎn)品的工廠，就可以通過(guò)數(shù)據(jù)下載進(jìn)行分布式工廠管理，用數(shù)據(jù)控制生產(chǎn)，大幅度提升效率。
 
    無(wú)論是智能設(shè)備，還是基于設(shè)備的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，都是能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的有力手段，對(duì)縫制設(shè)備行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些無(wú)疑是打破產(chǎn)品高度同質(zhì)化桎梏的機(jī)遇所在，但不菲的研發(fā)投入與無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)期的收益，也成為行業(yè)企業(yè)面臨的抉擇和挑戰(zhàn)。
 
    3、互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)
 
    一直以來(lái)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品的線上銷售似乎并不容易?？p制設(shè)備行業(yè)的制造商與經(jīng)銷商都曾在該領(lǐng)域試水。相對(duì)于整機(jī)而言，零部件的線上銷售起步較早、走得較遠(yuǎn)；工業(yè)縫紉機(jī)則由于選型困難、售后服務(wù)的提供、運(yùn)輸中難以保證質(zhì)量等諸多問(wèn)題而遲遲難以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。據(jù)悉，上工申貝集團(tuán)股份有限公司旗下的工業(yè)縫紉機(jī)和縫紉機(jī)零配件已開(kāi)始嘗試B2B。公司董事長(zhǎng)張敏認(rèn)為：線上銷售平臺(tái)的搭建需要多品牌的支持，而上工的產(chǎn)品可以組合成完整的產(chǎn)品系列?！皹?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以直接進(jìn)行網(wǎng)上銷售；復(fù)雜的工業(yè)機(jī)則需要通過(guò)模塊化選型，使配件的配置透明化，才能實(shí)現(xiàn)線上銷售，達(dá)到這一步需要前期完成大量準(zhǔn)備工作?！蓖瑫r(shí)他表示，盡管路線圖很清晰，實(shí)現(xiàn)的過(guò)程仍然艱難。
 
    中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)委員會(huì)主任夏偉量強(qiáng)調(diào)：工業(yè)縫紉機(jī)要實(shí)現(xiàn)線上銷售，首先要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然，產(chǎn)品的高性價(jià)比是吸引客戶的關(guān)鍵因素；其次，設(shè)備發(fā)貨后，必須輔以嚴(yán)格的物流管控，保證產(chǎn)品安全、按時(shí)到達(dá)目的地?！艾F(xiàn)在看來(lái)，相關(guān)單位、團(tuán)隊(duì)人員的意識(shí)沒(méi)有完全互聯(lián)網(wǎng)化，因此該平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)尚未成熟?！?br /> 
    寧波鶴林、常熟阿東試水電商平臺(tái)
 
    從2015年初開(kāi)始，寧波鶴林縫制機(jī)械有限公司陸續(xù)推出了自己的微信公眾號(hào)和B2B網(wǎng)上銷售平臺(tái)，在微信和網(wǎng)上介紹和銷售產(chǎn)品。本刊記者嘗試登陸了鶴林的微信公眾號(hào)和B2B網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)上面確實(shí)有不少的產(chǎn)品介紹，與鶴林的官方網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹類似。但是，無(wú)論是微信上還是網(wǎng)站上，都沒(méi)有在線下單購(gòu)買的功能。對(duì)此，鶴林負(fù)責(zé)電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)的趙小姐解釋說(shuō)：“零部件產(chǎn)品非常精細(xì)化，每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的尺寸和要求會(huì)各不相同，所以如果想要購(gòu)買的話必須先確認(rèn)產(chǎn)品的尺寸和精度，再通過(guò)微信和網(wǎng)站上公布的電話號(hào)碼直接撥打電話咨詢和下單。”
 
    “由于鶴林的線上銷售平臺(tái)才剛剛起步，再加上全公司只有我一個(gè)人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，所以我們的電商平臺(tái)還很不完善?！壁w小姐坦言。鶴林的微信平臺(tái)從三月一日正式開(kāi)始，至今只推送過(guò)四次消息，而運(yùn)營(yíng)成熟的微信公眾號(hào)至少每天要推送一次消息。鶴林B2B網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹也十分簡(jiǎn)單，客戶不太可能通過(guò)介紹直接產(chǎn)生購(gòu)買決定，還是需要通過(guò)電話咨詢或?qū)嵉乜疾靵?lái)進(jìn)行是否下單的最終決定。換言之，就鶴林目前的電商平臺(tái)發(fā)展階段而言，產(chǎn)品宣傳意義大于產(chǎn)品銷售意義。
 
    時(shí)代在變，銷售思維也應(yīng)該轉(zhuǎn)變。就目前形勢(shì)來(lái)看，電商銷售模式似乎是大勢(shì)所趨。許多行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠家都意識(shí)到了電商銷售的重要性，但由于產(chǎn)品的特殊性，真正開(kāi)始著手實(shí)行開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的廠家屈指可數(shù)?！拔覀兿胍嗟目蛻?，想做外貿(mào)，把產(chǎn)品賣到國(guó)外，目前在自己沒(méi)有國(guó)外客戶資源的情況下，電商就是個(gè)很好的推廣平臺(tái)，未來(lái)應(yīng)該會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的推廣有很大的作用?！壁w小姐說(shuō)，“雖然我們的電商平臺(tái)做得還不夠好，但是相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)，我們起步得稍早，所以這也許會(huì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)吧?！?br /> 
    其實(shí)，想要讓電商平臺(tái)發(fā)揮出應(yīng)有的推廣作用，在扎實(shí)好自身的產(chǎn)品內(nèi)功的基礎(chǔ)上，還需要有一定的推廣思路。電商雖然是一個(gè)熱門模式，但如何做好電商平臺(tái)，如何讓更多的人關(guān)注自己的微信平臺(tái)還是需要做非常多的功課。
 
    常熟市阿東縫紉機(jī)貿(mào)易有限公司是縫制設(shè)備經(jīng)銷商中較早嘗試微信營(yíng)銷的企業(yè)。記者登陸常熟阿東的微信公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)其微信上的公司介紹和產(chǎn)品介紹非常詳盡，微信的消息推送頻率較高，基本上是隔兩三天推送一次，內(nèi)容是以產(chǎn)品介紹為主。除此之外，常熟阿東的微信公眾號(hào)上還有微商城，里面的縫紉機(jī)零配件產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，均可直接在網(wǎng)上下單購(gòu)買，每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注人數(shù)在20人左右。
 
    對(duì)于微信營(yíng)銷，常熟阿東的林女士謙虛地說(shuō)：“常熟阿東的電商營(yíng)銷離成功還很遠(yuǎn)。對(duì)于電商的探索，是一個(gè)持之以恒的過(guò)程。網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品要豐富，要不斷的吸引客戶，滿足客戶各方面的需求，最重要的是用一顆真誠(chéng)的心準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！爆F(xiàn)在，整機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，縫制設(shè)備的零配件市場(chǎng)同樣如此。由于零配件的產(chǎn)品描述和規(guī)格大小很難準(zhǔn)確通過(guò)書面圖文呈現(xiàn)，多數(shù)有意向的買家看了網(wǎng)上的產(chǎn)品介紹后，必須根據(jù)網(wǎng)上提供的聯(lián)系方式與企業(yè)聯(lián)系后才能決定是否下單購(gòu)買?？p制設(shè)備行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)，要想做好，必須付出更多努力。對(duì)于常熟阿東的未來(lái)，林女士信心十足：“只要我們不斷地吸收新鮮事物，走在行業(yè)發(fā)展前列，公司一定會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)的?！?br /> 
    中森的互聯(lián)網(wǎng)銷售之雛形
 
    互聯(lián)網(wǎng)+的口號(hào)剛剛打響，商品市場(chǎng)就掀起了一陣彌漫之風(fēng)。大到生產(chǎn)要素，小至生活消費(fèi)資料，幾乎都能夠在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)上找到。
 
    雖然互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式發(fā)展勢(shì)頭不減，看上去也一年比一年具有發(fā)展?jié)摿?，但?shí)踐與理論的發(fā)展總呈現(xiàn)著不平衡，我們能發(fā)現(xiàn)，當(dāng)理論被總結(jié)出來(lái)的時(shí)候，實(shí)踐的勢(shì)頭已經(jīng)將其甩出一大截。
 
    浙江中森縫紉機(jī)有限公司就是生產(chǎn)要素在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式中的雛形。中森的暗縫機(jī)屬于縫制機(jī)械當(dāng)中的特種機(jī)，迄今沒(méi)有完全突破線下銷售為主導(dǎo)的銷售模式，中森總經(jīng)理高展峰說(shuō)，在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們只有做，避而談其它。
 
    事實(shí)上，中森早在13年前就已經(jīng)開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)的銷售――阿里巴巴13年誠(chéng)信通。我們所能看到的中森并不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)多么精通的一個(gè)公司，而是踏踏實(shí)實(shí)在這條路上走了13年的一個(gè)形象。
 
    新穎的想法也許都源自于一個(gè)模子。高展峰回憶道，在十幾年前也有著與馬云相似的想法――創(chuàng)立一個(gè)能夠使交易雙方都信任的第三方支付，類似于支付寶。雖然想法最終“流產(chǎn)”，但高展峰仍然與他的“合伙人”創(chuàng)立了他們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且在阿里巴巴成立之初就加入會(huì)員，現(xiàn)在已成為難得的13年阿里巴巴會(huì)員誠(chéng)信通。
 
    網(wǎng)絡(luò)銷售雛形
 
    與其它的網(wǎng)絡(luò)銷售不同的是，中森在網(wǎng)絡(luò)銷售探索的過(guò)程并不像其它的公司有著意識(shí)的自發(fā)性。高展峰是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，從剛開(kāi)始的聊天中，記者發(fā)現(xiàn)，他對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念并不是特別的清晰，甚至有些抵觸。他認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有完全滲透到傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，談工業(yè)品的線上銷售為時(shí)尚早。
 
    的確，互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)縫紉機(jī)銷售并不如互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)資料那樣易于操作，甚至某些方面還存在相當(dāng)大的劣勢(shì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為一種概念、一種理論，理應(yīng)是在實(shí)踐發(fā)展相當(dāng)完備時(shí)才被提煉出，繼而來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的發(fā)展。但事實(shí)是，作為傳統(tǒng)行業(yè)中的工業(yè)縫紉機(jī)在“互聯(lián)網(wǎng)+”下并沒(méi)有發(fā)展的如此之順暢，這樣的實(shí)踐更不能提煉出有效的科學(xué)的理論來(lái)指導(dǎo)下一步的實(shí)踐。
 
    綜上，高展峰在談話之初的抵觸也情有可原。
 
    但無(wú)論如何，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)不能被忽視：雖然工業(yè)縫紉機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后的發(fā)展路線還不清晰，但是傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上升的空間還非常大。
 
    在談到互聯(lián)網(wǎng)銷售模式是否與中森產(chǎn)生效益時(shí)，高展峰說(shuō)到，暗縫機(jī)作為特種機(jī)，在網(wǎng)上的價(jià)格并不透明，互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面的流量直接轉(zhuǎn)化率并不高，可以說(shuō)微乎其微。但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，打電話到中森了解產(chǎn)品的非常多，并且大多數(shù)能夠下訂單。他說(shuō)道，如果這樣算是“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，那么互聯(lián)網(wǎng)的的確確是產(chǎn)生了作用的。
 
    隨后，高展峰的話鋒也變得柔軟起來(lái)。他開(kāi)始承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)雖然在中森只是其中的一個(gè)部分，作為銷售的一種渠道，不可能代替實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但是作用仍然不可小覷。其一是，雖然互聯(lián)網(wǎng)銷售模式與特種機(jī)的融合還有很長(zhǎng)的一段路要走，但是在走的過(guò)程當(dāng)中我們已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的甜頭，那么就意味著這條路是可走的。其二是，互聯(lián)網(wǎng)的確是不可能代替實(shí)體線下經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)內(nèi)容決定經(jīng)濟(jì)形式，商品內(nèi)容決定它的交換形式，這是經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。即便是新興的生活資料在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)如此火熱，它的線下銷售模式仍然在一段時(shí)間內(nèi)不可能被線上模式所取代。
 
    中森的網(wǎng)絡(luò)銷售雛形產(chǎn)生于他的非自發(fā)性。高展峰透露，當(dāng)時(shí)他們只是單純地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售多了一條銷售渠道，并沒(méi)有認(rèn)真地去考慮互聯(lián)網(wǎng)銷售模式在中森的未來(lái)。
 
    但事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式給予中森的并不僅僅多了一條渠道那么簡(jiǎn)單。就像很多先哲們所說(shuō)，有些路并不是走之前就只能知道這條路能走，而是邊走邊發(fā)現(xiàn)這是一條可走之路。