本期《對話》欄目記者零距離對話標(biāo)準(zhǔn)掌門人，聽他解讀了三年多來的心路歷程和改革之策，在淳樸、務(wù)實的言談中，深切感受了這位西北漢子的睿智和豪爽。

　　《中國縫制機械》（以下簡稱中）：受內(nèi)外環(huán)境影響，您接手時的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)銷同比雙雙下降50%，利潤總額更是縮水近90%，可謂瀕臨絕境。在這樣的背景下入主企業(yè)，您會不會有很大的壓力？

　　李廣暉（以下簡稱李）： 當(dāng)時的情況確實很不利，面對方方面面的壓力，雖然離絕境還有相當(dāng)一段距離，但也無路可退，使用防守的策略顯然是不對的。對于如何脫困突圍，大家眾說紛紜。經(jīng)過40天的市場調(diào)研，我認(rèn)為要做的第一件事情是，明確公司的經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略，用清晰的發(fā)展思路統(tǒng)一思想，凝聚人心。
　　因此，雖然感到有壓力，但我更希望向壓力挑戰(zhàn)。
　　
　　《中》：您認(rèn)為當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)最核心的問題出在哪里？

　　李：從2003年到2007年，縫制機械行業(yè)度過了飛速發(fā)展的黃金階段，但標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn)并不能盡如人意，最主要的問題是發(fā)展思路不清晰，沿用過去的老套路。
　　其實，作為一家老企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)具有優(yōu)秀的企業(yè)文化和價值取向，但是，如果不能做到與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，那么優(yōu)秀的企業(yè)文化就會變成企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”。

　　《中》：找出癥結(jié)所在之后，您是如何著手解決的？

　　李：整體來看，標(biāo)準(zhǔn)的管理團(tuán)隊，年齡結(jié)構(gòu)相對偏大，經(jīng)驗豐富，責(zé)任心強，這是優(yōu)點，但依懶慣性和經(jīng)驗做事的因素過重，對新事物、對變革的接受程度稍顯不足，在行業(yè)和市場急劇變化的情況下，優(yōu)點在一定程度上成為缺點。因此，明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)路徑是問題的關(guān)鍵，如何干，要給大家講清楚，這樣，就可以把更多積極的因素統(tǒng)一到一起。同時，標(biāo)準(zhǔn)建立了年輕干部的啟用和選拔機制，以新鮮血液的補充，來完善管理體系，年輕人接受能力強，學(xué)習(xí)積極性高，對公司內(nèi)部形成學(xué)習(xí)氛圍有極大的促進(jìn)作用。
　　可以說，通過“一老一新”的策略，催化了內(nèi)部管理體系的良性運轉(zhuǎn)，引發(fā)的連鎖反應(yīng)，為標(biāo)準(zhǔn)的突圍起到了關(guān)鍵作用。

　　《中》：您剛剛提到企業(yè)管理和體系建設(shè)。能不能談?wù)勀鷮芾淼睦斫?，尤其是在團(tuán)隊的構(gòu)建上，分享一下您的經(jīng)驗和觀點？

　　李：作為董事長，我可能也會潛移默化的將自己做事的原則灌輸?shù)饺粘９芾碇腥ァ＠纾谥袑痈刹康膯⒂蒙?，我偏重于雷厲風(fēng)行的人，有明顯優(yōu)點甚至有明顯缺點的、能力突出的才是要大膽起用的人；有的人，看起來什么都好，找不出明顯的缺點，一般不會用在關(guān)鍵崗位。人如果沒有個性，很難成事，也沒有擔(dān)當(dāng)責(zé)任的肚量。
　　現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)企劃部用的是年輕人，外貿(mào)公司、技術(shù)部門年輕人也相當(dāng)多。我跟技術(shù)部門的年輕人說過，要從自己的專業(yè)知識中解放出來，學(xué)習(xí)從不同的角度分析問題，搞產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，不要按部就班，不怕犯錯，要勇于嘗試。要為年輕人提供平臺，放手讓他們?nèi)プ?，才能激發(fā)他們的潛力，有利于他們的成長。
　　我作為領(lǐng)導(dǎo)者，就是為團(tuán)隊成員承擔(dān)責(zé)任。

　　《中》：除了您剛才提到的內(nèi)部改革，標(biāo)準(zhǔn)在08年以后還進(jìn)行過哪些大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，能不能介紹一下？

　　李：上任之后，經(jīng)過調(diào)研和分析，在標(biāo)準(zhǔn)未來的出路問題上，管理團(tuán)隊達(dá)成了共識――標(biāo)準(zhǔn)要突圍，要發(fā)展，最重要的是首先把主業(yè)，也就是工業(yè)縫紉機的市場競爭力迅速的恢復(fù)起來，要進(jìn)行“主業(yè)振興”戰(zhàn)略，這是我們09規(guī)劃的核心內(nèi)容。

　　《中》：這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是什么,是如何進(jìn)行實施的？

　　李：標(biāo)準(zhǔn)想要把主業(yè)搞好，必須緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，和企業(yè)自身的情況。具體實施有三個路徑：第一，基于用戶的技術(shù)創(chuàng)新能力；第二，品牌差異化的營銷能力；第三，圍繞組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程調(diào)整快速反應(yīng)的機制。

　　《中》：在您的規(guī)劃和構(gòu)想中，標(biāo)準(zhǔn)的未來是怎樣的？

　　李：按照設(shè)想，主業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不需要太大，年產(chǎn)值保持在一個相對固定的規(guī)模上。從產(chǎn)品線來說，標(biāo)準(zhǔn)會盡量覆蓋縫制機械主要產(chǎn)品的全部范圍。這里所說的全覆蓋，不是盲目地追求“大而全”，而是要“拆分”式發(fā)展――按照各個業(yè)務(wù)單元，進(jìn)行拆分，菀坪的發(fā)展模式可以說是一個很成功的案例。最近，標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)將特種機的業(yè)務(wù)剝離出來，放權(quán)讓他們獨立成長，以期達(dá)到扁平化、快速反映的目的。
　　從目前來看，我們?nèi)匀恍枰诠I(yè)縫紉機方面做出一些努力，同時在今年要對09規(guī)劃進(jìn)行總結(jié)、調(diào)整，形成下一步的發(fā)展規(guī)劃。下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展，不限于工業(yè)縫紉機。

　　《中》：要做全產(chǎn)品線，必然會加重產(chǎn)品在市場的競爭壓力。有鑒于此，您在市場定位和競爭策略方面是如何布局的？

　　李：標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)縫紉機的市場定位，應(yīng)當(dāng)首先考慮客戶的需求，然后再考慮競爭對手。不能不顧客戶，只考慮競爭，如果這樣，會本末倒置。
　　隨著標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，和科研創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品附加值的累積，從2009年開始，國際一線品牌為應(yīng)對市場占有率的下滑，率先在武漢進(jìn)行了降價，并在之后連續(xù)進(jìn)行價格的下調(diào)和低端產(chǎn)品的入市，這些都側(cè)面的印證了標(biāo)準(zhǔn)市場競爭力的強勢崛起。
　　未來一段時間內(nèi)，行業(yè)進(jìn)入低速增長通道，下游需求將持續(xù)收縮，要面對這樣的市場，不應(yīng)盲目跟隨，也不要畏強躲避，必須針鋒相對。

　　《中》：說到市場，就不能不提標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域分公司體系。您是怎樣看待這一體系的？

　　李：在我上任之前，這種模式就已經(jīng)存在了，但當(dāng)時的大區(qū)分公司主要任務(wù)是做服務(wù)，用服務(wù)的差異化去提高競爭力。