在南依驪山，北臨渭水的“依山環(huán)水”之風(fēng)水寶地上，不僅記載著秦皇漢武大唐盛世的輝煌年代，還烙刻著一個(gè)有著超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的歷史的企業(yè)的興盛榮辱。標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)與共和國(guó)同齡，在中國(guó)縫機(jī)歷史上書(shū)寫(xiě)過(guò)輝煌且極其重要的名字，于這一片土地上代代繁衍生息。七十年來(lái)，從大上海到古都西安，專(zhuān)注與堅(jiān)韌，細(xì)致與粗獷交織融合，兼顧中國(guó)東西部文化，融合東西方文化，孕育了獨(dú)具特色的標(biāo)準(zhǔn)文化與核心能力。

輝煌時(shí)刻

啟程于1946年的標(biāo)準(zhǔn)，始終見(jiàn)證和親歷著中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)從無(wú)到有的發(fā)展進(jìn)程，標(biāo)準(zhǔn)人亦不斷地用實(shí)際行動(dòng)經(jīng)歷著“臨危受命”、“響應(yīng)號(hào)召”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。七十年的光輝歲月，標(biāo)準(zhǔn)用無(wú)數(shù)輝煌書(shū)寫(xiě)了一段段讓人敬佩的行業(yè)傳奇。

從抗美援朝炮火隆隆，中國(guó)第一臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)的誕生起，老一輩標(biāo)準(zhǔn)人打破西方技術(shù)封鎖，為戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的軍需被服生產(chǎn)提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。

為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，1951年，標(biāo)準(zhǔn)前身惠工廠率先實(shí)現(xiàn)了公私合營(yíng)。1968年，惠工人迎來(lái)一個(gè)艱難的抉擇：國(guó)家調(diào)整工業(yè)布局，支援三線(xiàn)建設(shè)，惠工廠全遷陜西。在故土情深與事業(yè)發(fā)展的艱難抉擇中，“標(biāo)準(zhǔn)”的先輩們舍小家顧大家，陜西縫紉機(jī)廠當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)，“標(biāo)準(zhǔn)”在黃土地上生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。

此后，率先實(shí)現(xiàn)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，更名中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司; 果斷進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，全面轉(zhuǎn)至工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)，生產(chǎn)中國(guó)第一代高速平縫機(jī)、第一代電控高速平縫機(jī)。今天看來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)不同的階段性典型事件亦可以有助于梳理其發(fā)展的脈絡(luò)。作為國(guó)企改革的領(lǐng)軍角色，標(biāo)準(zhǔn)2000年上市成為其進(jìn)入新世紀(jì)后快速發(fā)展的契機(jī)。2002年，GC62系列新型雙針機(jī)被評(píng)為國(guó)家級(jí)優(yōu)秀新產(chǎn)品；2007年，GC6180系列/6720系列獲行業(yè)首個(gè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證；2009年9月,新logo全球發(fā)布儀式于CISMA2009同期舉行，西安標(biāo)準(zhǔn)歐洲有限公司落座德國(guó)凱澤斯勞滕，成為國(guó)際化進(jìn)程中的里程碑；2011年5月，X-FEED和VETRON獲“Texprocess2011技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，同年9月，TYPICAL首獲全球縫制設(shè)備行業(yè)節(jié)能環(huán)保認(rèn)證；2013年6月VETRON5374熱風(fēng)機(jī)獲得“Texprocess2013技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)”；2015年5月，威騰品牌旗下AUTOSEW自動(dòng)縫紉機(jī)再次蟬聯(lián)“Texprocess2015技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)”；2016年10月，“模塊化智能縫紉機(jī)關(guān)鍵技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目成果通過(guò)國(guó)際領(lǐng)先水平鑒定。

行業(yè)中唯一的國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng),行業(yè)中第一個(gè)通過(guò)的節(jié)能環(huán)保雙認(rèn)證，行業(yè)中首先倡導(dǎo)的電控系統(tǒng)終身保修制度，無(wú)數(shù)個(gè)第一與領(lǐng)先，成就了“標(biāo)準(zhǔn)”品牌誠(chéng)信文化的精神內(nèi)涵。以工業(yè)縫紉機(jī)為代表，“標(biāo)準(zhǔn)”、“威騰”、“海菱”三個(gè)品牌，提供寬領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)能力。

這一系列高光事件成為標(biāo)準(zhǔn)高速發(fā)展的標(biāo)志，也與這一期間其于行業(yè)中活躍程度相匹配。可以說(shuō)，此階段標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的兩個(gè)方面得到了很好貫徹：加快國(guó)際化布局，強(qiáng)化品牌建設(shè)。

逆境遇困

七十年歷史，這是足以彪炳中國(guó)縫制機(jī)械歷史的歲月；兩家上市國(guó)企之一，這是行業(yè)屈指可數(shù)的國(guó)之長(zhǎng)子，亦是縫機(jī)人引以為傲的“優(yōu)良資產(chǎn)”。昨天，如此之多的光環(huán)，如此多的榮譽(yù)集于一身。然而今天，這個(gè)昔日的行業(yè)寵兒驕子今天似乎走入了困境。有人會(huì)問(wèn)：標(biāo)準(zhǔn)究竟怎么了？

自2008年始，在受經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及下游持續(xù)低迷影響下，波及行業(yè)整體走低。在此期間，標(biāo)準(zhǔn)亦受到了極大沖擊。2015年起至2016年三季度，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)收入同比下降，主業(yè)未能實(shí)現(xiàn)盈利。

業(yè)績(jī)下跌激化了業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的議論：那么，這個(gè)曾經(jīng)被視為技術(shù)品質(zhì)領(lǐng)先行業(yè)，國(guó)際化戰(zhàn)略布局較早、管理最規(guī)范的國(guó)企優(yōu)等生，今天面對(duì)的不僅僅是自身異常嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，更是外界對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的種種猜測(cè)與質(zhì)疑。

其實(shí)，自2014年起，在標(biāo)準(zhǔn)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子看來(lái)，企業(yè)目前所遇到的困難是當(dāng)前行業(yè)下行，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)較大的結(jié)構(gòu)性變化，而標(biāo)準(zhǔn)十余年高速發(fā)展下來(lái)，內(nèi)部亦存在的一些深層次結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，二者相互做用的集中體現(xiàn)。

首先，是高懸成本與市場(chǎng)低價(jià)之間的矛盾。隨著下游服裝行業(yè)高庫(kù)存、高成本、用工難、低訂單的壓力迫使訂單不飽滿(mǎn)且呈現(xiàn)碎片化特征，市場(chǎng)渠道進(jìn)一步下沉，從傳統(tǒng)大訂單大客戶(hù)向小微客戶(hù)轉(zhuǎn)變。以小微客戶(hù)為主的市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度愈來(lái)愈深，而在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重之下，低價(jià)格、低質(zhì)量水平的產(chǎn)品成為市場(chǎng)需求的主流。這對(duì)于以中高端客戶(hù)為基本定位，有著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條，服務(wù)于品牌客戶(hù)和規(guī)模以上客戶(hù)，以追求品質(zhì)為先的標(biāo)準(zhǔn)而言，原有的市場(chǎng)空間被大大壓縮，

標(biāo)準(zhǔn)的成本問(wèn)題已成為阿喀琉斯之踵。眾所周知，管理規(guī)范是國(guó)企優(yōu)勢(shì)，但亦成為了發(fā)展的雙刃劍。管理、生產(chǎn)成本居高不下，運(yùn)營(yíng)壓力極大。此外，自主研發(fā)投入，質(zhì)量為先的理念，零件體系相對(duì)封閉，采購(gòu)成本較高。相對(duì)民營(yíng)企業(yè)的游刃有余，種種困難直接反映在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上。

其次，是需求的快速轉(zhuǎn)移與相對(duì)滯后的市場(chǎng)響應(yīng)速度之間的矛盾。隨著服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，一些在外銷(xiāo)有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)抓住契機(jī)，有效地彌補(bǔ)了內(nèi)銷(xiāo)的缺口。同時(shí)，小微客戶(hù)比例的上升亦對(duì)以國(guó)內(nèi)規(guī)模以上的服裝企業(yè)為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)造成極大沖。

企業(yè)的戰(zhàn)略定位決定著產(chǎn)品的組合，運(yùn)作策略與經(jīng)營(yíng)模式亦不能脫離企業(yè)對(duì)自身的定位。船大難掉頭，規(guī)模龐大、不具成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任更多的標(biāo)準(zhǔn)很難于短時(shí)間內(nèi)在產(chǎn)品定位、生產(chǎn)布局、渠道拓展、市場(chǎng)規(guī)劃等各方面的應(yīng)對(duì)速度同民營(yíng)企業(yè)相提并論。

其三，是長(zhǎng)期效益與短期利益之間的矛盾。數(shù)十年來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)以行業(yè)內(nèi)平縫機(jī)領(lǐng)先產(chǎn)品上量尋求規(guī)模，以追求品質(zhì)第一的高研發(fā)投入，更通過(guò)平縫機(jī)技術(shù)研發(fā)所擁有的心得與積淀衍生了許多市場(chǎng)適銷(xiāo)產(chǎn)品，而非以低價(jià)追求短期效益，更多著眼于對(duì)未來(lái)企業(yè)長(zhǎng)期效益的戰(zhàn)略布局，對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的益處。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)而言，這是一條曲高和寡且艱難異常之路。如何正視這一困難，新一屆標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)集體高度保持一致，即：堅(jiān)定地走自主創(chuàng)新，品質(zhì)為先，擔(dān)當(dāng)骨干企業(yè)責(zé)任之路不動(dòng)搖。

磨礪求解

君子遇困，逆則宜進(jìn)。身處瞬息變化、非生即死的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)業(yè)態(tài)發(fā)生深刻變化的縫制機(jī)械行業(yè)，2014年，標(biāo)準(zhǔn)新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體深刻思索自身定位，即做到有所為有所不為，重新尋找符合自身特點(diǎn)的發(fā)展模式，創(chuàng)造一種屬于標(biāo)準(zhǔn)特質(zhì)的道路。

面對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)階段發(fā)生顛覆性變化，在行業(yè)普遍以?xún)r(jià)格為砝碼進(jìn)行市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)定當(dāng)下發(fā)展之路，那便是：堅(jiān)持中高端市場(chǎng)定位不動(dòng)搖，聚焦技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量，通過(guò)深度調(diào)整來(lái)擺脫低價(jià)格、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

堅(jiān)定技術(shù)領(lǐng)先

2009年，標(biāo)準(zhǔn)在擁有超過(guò)百年縫紉機(jī)生產(chǎn)底蘊(yùn)的德國(guó)凱澤斯勞滕成立歐洲公司，吸納機(jī)械、電子、機(jī)電一體化、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面的數(shù)十位德籍技術(shù)專(zhuān)家，借助外腦，全面提升自主研發(fā)能力。

2012年，“威騰”系列產(chǎn)品驚艷亮相，集成聲、光、電、磁、氣等技術(shù)元素，擁有智能化、模塊化、數(shù)字化技術(shù)，既是前沿技術(shù)的引領(lǐng)者，也是面向全球服裝、鞋帽、箱包、汽車(chē)、家具等領(lǐng)域頂級(jí)客戶(hù)、面向全球高端精密機(jī)械制造的主導(dǎo)力量。最為亮眼的模塊化和超聲波技術(shù)，是標(biāo)準(zhǔn)歐洲公司獨(dú)家創(chuàng)造的兩項(xiàng)最典型前沿技術(shù)。模塊化技術(shù)，極大地解決了裝配過(guò)程的互換性和靈活性，能夠非常靈敏地滿(mǎn)足客戶(hù)定制化需求。同時(shí)，也通過(guò)縫制設(shè)備內(nèi)在的機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，明顯改善縫紉效果，為客戶(hù)帶來(lái)速度的體驗(yàn)和品質(zhì)的提升。超聲波技術(shù)利用超聲波粘合，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)縫紉，為客戶(hù)帶來(lái)智能、高效、資源節(jié)約的全新體驗(yàn)，滿(mǎn)足寬領(lǐng)域的需求。

標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)利用歐洲公司高端技術(shù)，在充分消化吸收基礎(chǔ)上，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有序開(kāi)展技術(shù)研發(fā)工作，并推動(dòng)公司主導(dǎo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)切換。如歐洲公司會(huì)同公司本部研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的GC6910新型電腦平縫機(jī)，已成為公司新一代主導(dǎo)產(chǎn)品，今年二季度已實(shí)現(xiàn)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的大批量供貨。

在資金支持上，標(biāo)準(zhǔn)每年投入超過(guò)銷(xiāo)售收入5%以上的資金，推動(dòng)集成創(chuàng)新，鞏固公司在行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，SolidWorks三維機(jī)械設(shè)計(jì)軟件建立模型、高速攝像機(jī)、振動(dòng)噪聲測(cè)試分析儀、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x等一批集成信息化的設(shè)計(jì)軟件與精密測(cè)量?jī)x器，保證了設(shè)計(jì)、試制與制造的順利實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)創(chuàng)新上的大投入，也讓標(biāo)準(zhǔn)獲得了諸多收獲：多項(xiàng)技術(shù)連續(xù)四次獲得德國(guó)機(jī)械制造業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)獲取發(fā)達(dá)國(guó)家官方大獎(jiǎng)零的突破；6款產(chǎn)品獲得中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心節(jié)能環(huán)保雙認(rèn)證，成為唯一獲此殊榮的工業(yè)縫紉機(jī)品牌；專(zhuān)利技術(shù)成倍增加。

歐洲公司多名歐洲聞名的機(jī)械、電控、機(jī)電結(jié)合、工業(yè)設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家和管理人才，通與公司國(guó)內(nèi)技術(shù)力量團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為公司本部和國(guó)內(nèi)子公司的產(chǎn)品研發(fā)提供了有力支持，進(jìn)一步鞏固了公司行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)能力。

步入高端領(lǐng)域

以威騰品牌的新一代智能縫制設(shè)備鞏固了標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)能力。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)影響的不斷積累，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，目前，其基本型產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定供貨，擁有這些獨(dú)創(chuàng)技術(shù)的高端產(chǎn)品，已批量進(jìn)入歐美頂級(jí)品牌服飾、箱包如LV、HUGO BOSS等國(guó)際知名品牌的原產(chǎn)地工廠，為眾多國(guó)內(nèi)外知名公司的頂級(jí)服裝品牌提供穩(wěn)定供貨。

2015年，歐洲公司與世界知名汽車(chē)內(nèi)飾企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在產(chǎn)品提供、技術(shù)創(chuàng)新等方面展開(kāi)多層次合作。暨高端服飾、箱包等領(lǐng)域之后，公司成功實(shí)現(xiàn)向汽車(chē)內(nèi)飾領(lǐng)域的品牌拓展。

2016年3月，與標(biāo)準(zhǔn)股份簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的法國(guó)高端汽車(chē)內(nèi)飾企業(yè)，VETRON5000系列產(chǎn)品的單筆訂單數(shù)量不斷增加，顯示歐美市場(chǎng)對(duì)這一系列產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高。公司迅速調(diào)整生產(chǎn)模式，對(duì)“威騰”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)組織剝離重組，發(fā)揮集約制造的優(yōu)勢(shì)，加緊制造，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。直接的效果就是2016上半年標(biāo)準(zhǔn)歐洲銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng) 51%。由于供不應(yīng)求，臨潼本部也正在醞釀新的生產(chǎn)線(xiàn)。

隨著對(duì)威騰的消化吸收，標(biāo)準(zhǔn)品牌產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，并得到國(guó)內(nèi)高端用戶(hù)的逐步認(rèn)可。標(biāo)準(zhǔn)股份本土研發(fā)的全自動(dòng)模板機(jī)，把復(fù)雜工序簡(jiǎn)單化，通過(guò)專(zhuān)有的機(jī)構(gòu)和模具，使作業(yè)質(zhì)量和效率顯著提升。適應(yīng)西裝、休閑裝、工裝、褲子口袋作業(yè)的自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)，能夠滿(mǎn)足不同款式、不同工藝要求的縫紉需求。

實(shí)現(xiàn)雙針線(xiàn)跡切布、包邊、縫紉同時(shí)進(jìn)行的切包一體機(jī)，可以替代三臺(tái)機(jī)器的縫紉，“換人”效果立竿見(jiàn)影。無(wú)油技術(shù)在產(chǎn)品制造中的應(yīng)用，一方面避免了油污對(duì)服裝的污染，保證服裝檔次，另一方面，也與節(jié)能環(huán)保的大趨勢(shì)完成吻合。

作為公司主銷(xiāo)產(chǎn)品的平縫系列機(jī)器，是各類(lèi)服裝加工中用量最大的設(shè)備，新一代6930、6910系列產(chǎn)品完全具備智能化，可以高度集成互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使服裝加工設(shè)備具備了生產(chǎn)管理的功能，能夠跟蹤服裝生產(chǎn)過(guò)程，直觀地顯示服裝加工線(xiàn)生產(chǎn)節(jié)奏。另外，設(shè)備使用企業(yè)還可以通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)連接制造企業(yè)，對(duì)機(jī)器進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控、對(duì)故障進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷和維修，類(lèi)似于醫(yī)院采用的遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程治療。

有了這樣的能力，2016年，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)中得到規(guī)模應(yīng)用，創(chuàng)造出獨(dú)有的市場(chǎng)空間。

集成有效資源

2016年1月，標(biāo)準(zhǔn)在召開(kāi)年度工作會(huì)議部署目標(biāo)任務(wù)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子明確提出“加強(qiáng)協(xié)同，統(tǒng)一步調(diào)，整體推進(jìn)各項(xiàng)工作，在不同方面、不同層面，既要追求方向的一致，也要追求步驟的一致”的思路。

這既是要求高層戰(zhàn)略思維保持高度一致，也是要求標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部自上而下、從內(nèi)到外對(duì)公司戰(zhàn)略的高度認(rèn)同。強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部資源配置的合理，對(duì)母子公司的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)；開(kāi)展泛產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，新形勢(shì)下與供應(yīng)商伙伴的新型合作模式。

標(biāo)準(zhǔn)股份推出高端品牌“威騰”，吸納差異化品牌“海菱”，在西安、蘇州、上海、德國(guó)凱澤斯勞滕建立起四個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)基地，形成產(chǎn)品細(xì)分、布局完整、物流便捷、靈敏制造的產(chǎn)業(yè)格局。大批量、小批量和個(gè)性化定制兼容的生產(chǎn)能力不斷提高，四地三品牌的分工進(jìn)一步明確。

坐落在西安地區(qū)的公司本部，承擔(dān)主品牌“標(biāo)準(zhǔn)”面向服裝領(lǐng)域各系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以豐富的產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度和寬度，滿(mǎn)足客戶(hù)的寬泛需求。高端品牌“威騰”也在這里完成生產(chǎn)。蘇州基地，承擔(dān)“標(biāo)準(zhǔn)”品牌厚料系列產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，在皮革、箱包、鞋帽、家具、汽車(chē)內(nèi)飾領(lǐng)域培育起廣泛的客戶(hù)群體，是世界厚料縫紉機(jī)名鎮(zhèn)的領(lǐng)軍企業(yè)。

在國(guó)際大都市上海，標(biāo)準(zhǔn)股份“海菱”品牌形成獨(dú)特的技術(shù)路線(xiàn)和突出的產(chǎn)品品質(zhì)，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群體。5月18日，標(biāo)準(zhǔn)海菱順利喬遷至上海市松江區(qū)，新的篇章就此開(kāi)啟。

德國(guó)基地主要從事高端產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，深入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，面向世界頂級(jí)客戶(hù)，為他們提供寬領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，也為客戶(hù)提供少量的產(chǎn)品定制和改型。

強(qiáng)化三大生產(chǎn)基地在股份公司內(nèi)部管理機(jī)制，包括各自資源的充分調(diào)配，客戶(hù)資源的整合，加工能力的共享，并統(tǒng)一列入公司戰(zhàn)略。在品牌定位，客戶(hù)群類(lèi)分方面，進(jìn)一步對(duì)菀坪、海菱進(jìn)行區(qū)分，做到對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)避，避免生產(chǎn)力的無(wú)謂浪費(fèi)。從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、生產(chǎn)科學(xué)調(diào)劑，技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、采購(gòu)集約化的共贏目標(biāo)。

2016年以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)國(guó)內(nèi)三個(gè)生產(chǎn)基地的零部件供應(yīng)體系進(jìn)行了實(shí)際走訪，綜合分析三地供應(yīng)體系的優(yōu)劣，集中采購(gòu)量，在股份公司范疇內(nèi)形成戰(zhàn)略供應(yīng)商群體，實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)。在與供應(yīng)商責(zé)任共擔(dān)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)利益共享。

整合全產(chǎn)業(yè)鏈

在成為面向全球的縫制設(shè)備和服務(wù)方案提供商過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)高度聚焦下游服裝產(chǎn)業(yè)變化。隨著服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷深化，縫制設(shè)備市場(chǎng)需求越來(lái)越多層次、多樣化，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的需求也從縫中不斷向縫前、縫中、縫后全方位延伸。這種情況，任何一家縫制設(shè)備企業(yè)都無(wú)法依靠自身能力全面滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

隨著下游客戶(hù)對(duì)整體解決方案需求的日益明確迫切，打造從輸出設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵稣w解決方案，引導(dǎo)下游客戶(hù)工藝變化的能力才是關(guān)鍵，也只有具備這樣的能力，才能推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)真正的脫困轉(zhuǎn)型。作為為服飾及相關(guān)領(lǐng)域提供成套設(shè)備和服務(wù)方案的綜合供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)集成、平臺(tái)共用、資源整合上探索新的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。

基于全系列、寬領(lǐng)域、多層次的服務(wù)目標(biāo)，2016年，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，從前道裁床、鋪布、拉布，后道吊掛、熨燙著手，尋找志同道合伙伴，做到資源資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平臺(tái)共建，為下游提供真正的整體解決方案。

引進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)牌”自動(dòng)拉布機(jī)和自動(dòng)裁床，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn)寬度。目前，“標(biāo)準(zhǔn)牌”自動(dòng)拉布機(jī)已在常熟、福建等地的家紡、服裝企業(yè)安家落戶(hù)，與標(biāo)準(zhǔn)的服裝、厚料領(lǐng)域的各種高性能縫紉設(shè)備配套，為客戶(hù)提供全套服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的整廠設(shè)計(jì)需求，填補(bǔ)了其在服裝生產(chǎn)前道設(shè)備方面的空白，也依托其強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，為客戶(hù)帶來(lái)更多的便捷和效率。

實(shí)現(xiàn)變革

欲脫困，須重構(gòu)。戰(zhàn)略的形成須深思熟慮，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，思路決定出路。今天的標(biāo)準(zhǔn)，力求從上至下、從內(nèi)到外統(tǒng)一思想，確定行進(jìn)方針。七十年歷久彌新的底蘊(yùn)否能夠支撐標(biāo)準(zhǔn)重上征途，圍繞“調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升能力，協(xié)同共進(jìn)，逆境求勝”的工作方針，成為面向全球的縫制設(shè)備和服務(wù)方案提供商，標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在變革讓業(yè)界有所期待。

推動(dòng)內(nèi)在變化

標(biāo)準(zhǔn)自上世紀(jì)90年代開(kāi)始，率先在行業(yè)中實(shí)行銷(xiāo)售服務(wù)分公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，把售后服務(wù)送到服裝密集區(qū)，送到客戶(hù)的身邊。在一定的歷史時(shí)期，這樣的模式方便設(shè)備制造企業(yè)和相對(duì)固定的密集客戶(hù)群的直接對(duì)接，貫徹“以服務(wù)為先導(dǎo)”的理念，貼近市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，收到了明顯的成效。但隨著下游產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)移，需要營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)快速反應(yīng)；當(dāng)產(chǎn)品線(xiàn)不斷擴(kuò)展，需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備全面服務(wù)能力的時(shí)候，這種架構(gòu)就顯得有些力不從心。

2015年開(kāi)始，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)始機(jī)制創(chuàng)新服務(wù)分公司架構(gòu)被徹底打破，9個(gè)分公司、3個(gè)辦事處整合為6個(gè)大區(qū)和18個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；網(wǎng)格化管理和目標(biāo)與激勵(lì)約束相結(jié)合的考核責(zé)任制全面推行；總公司一竿子插到底全面管控，各大區(qū)、各細(xì)分市場(chǎng)高效執(zhí)行，業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)現(xiàn)直通；三個(gè)各具重點(diǎn)的服務(wù)隊(duì)，向全國(guó)市場(chǎng)提供針對(duì)性服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度顯著提升；新品推廣部把公司最契合客戶(hù)需求的新產(chǎn)品及時(shí)推向市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶(hù)需求。

通過(guò)不懈的努力，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)明顯加快，客戶(hù)滿(mǎn)意度明顯增強(qiáng)。在改革的過(guò)程中，一支有目標(biāo)意識(shí)、有任務(wù)壓力、不講客觀因素、努力修正自身的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)了起來(lái)。在人員壓縮20%的基礎(chǔ)上，通過(guò)目標(biāo)任務(wù)的層層落實(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效明顯優(yōu)于行業(yè)水平，應(yīng)收貨款質(zhì)量顯著提高，取得明顯優(yōu)于行業(yè)整體水平的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。在市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的狀況下，抓住零售市場(chǎng)不放松，爭(zhēng)取每一個(gè)客戶(hù)，爭(zhēng)取每一筆訂單，體現(xiàn)出每一名銷(xiāo)售人員的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，表現(xiàn)出可貴的正能量。

完善創(chuàng)新機(jī)制

在明確持續(xù)向中高端發(fā)力后，標(biāo)準(zhǔn)將繼續(xù)鞏固完善其行業(yè)中領(lǐng)先的創(chuàng)新機(jī)制與平臺(tái)。

在機(jī)制創(chuàng)新上，標(biāo)準(zhǔn)采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在國(guó)家技術(shù)中心架構(gòu)之下，成立跨設(shè)計(jì)部的項(xiàng)目組，明確每一個(gè)項(xiàng)目具體的任務(wù)、時(shí)間、要求以及各節(jié)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)度與研發(fā)人員效益的緊密掛鉤，從機(jī)制上提高研發(fā)人員的主動(dòng)性和工作效率。

在以自主創(chuàng)新為主的同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)多年來(lái)堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研三位一體的創(chuàng)新模式，先后與日本三菱公司、兄弟公司、精工公司，德國(guó)ASS公司，意大利JAM公司和臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)，以及西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、陜西科技大學(xué)、西安理工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外科研院所開(kāi)展長(zhǎng)期合作。

2011年，與西安理工大學(xué)共同組建“陜西省高效節(jié)能縫制設(shè)備”工程技術(shù)研究中心，集成企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校等各類(lèi)科技資源，致力于應(yīng)用世界前沿科學(xué)技術(shù)，解決服裝紡織行業(yè)提出的多樣化、智能化、高效生產(chǎn)、節(jié)能減排等要求。研究中心的高效運(yùn)行，不僅幫助我們公司實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，而且對(duì)于推動(dòng)我國(guó)縫設(shè)備行業(yè)技術(shù)水平的整體提高，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新都有很大的積極作用。

2012年，與際華3502職業(yè)裝公司簽訂技術(shù)合作協(xié)議，聯(lián)合西安電子科技大學(xué)，開(kāi)始基于物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和應(yīng)用，不僅為客戶(hù)提供縫制設(shè)備，也在服裝工藝、生產(chǎn)管理等方面提供服務(wù)。同時(shí)，也有效地推動(dòng)公司技術(shù)人員從單一關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)，隨時(shí)獲取市場(chǎng)一線(xiàn)信息，并將其及時(shí)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能。

彰顯傳承力量

“職工同志們，你們好，上班的時(shí)間就要到了，請(qǐng)您按時(shí)進(jìn)入工作崗位，做好班前準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格遵守工藝紀(jì)律和工作標(biāo)準(zhǔn)，干好每一件產(chǎn)品，干好每一項(xiàng)工作，為了‘標(biāo)準(zhǔn)’的信譽(yù)，一絲不茍，精益求精”。伴隨著舒緩的音樂(lè)，這樣的話(huà)語(yǔ)每天在標(biāo)準(zhǔn)清晨的廣播中響起。

而在標(biāo)準(zhǔn)公司的行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)基地的教室里，一面懸掛著十余幅素描畫(huà)像的墻壁令來(lái)訪者印象深刻。上面篆刻這兩行這樣的字跡：光陰的故事，永恒的激勵(lì)。這是紀(jì)念曾經(jīng)為這個(gè)企業(yè)乃至這個(gè)行業(yè)奉獻(xiàn)畢生青春與汗水的前輩們，這是標(biāo)準(zhǔn)七十年來(lái)最為珍貴的財(cái)富，也是標(biāo)準(zhǔn)的底蘊(yùn)與能力。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)人來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)逝去的年代中，國(guó)企賦予的榮譽(yù)感與責(zé)任感深入骨子里代代相傳。今天的標(biāo)準(zhǔn)人又增加了從事標(biāo)準(zhǔn)事業(yè)的成就感與滿(mǎn)足感。

在人才待遇方面標(biāo)準(zhǔn)并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但最優(yōu)秀的人才可以牢牢堅(jiān)守，得益于標(biāo)準(zhǔn)有著行業(yè)中最為優(yōu)秀的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，依賴(lài)于堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮每人積極性，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的培養(yǎng)體系。

如今的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)中心，新老人才梯隊(duì)層次合理，平均年齡31、2歲，最年輕甚至有92年出生。在良好的傳幫帶的優(yōu)秀傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，項(xiàng)目逐級(jí)審核，以項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)能力提升為目標(biāo)，依賴(lài)標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)有的“糾偏機(jī)制”，年輕人有著大量的實(shí)戰(zhàn)鍛煉機(jī)會(huì)，更不會(huì)擔(dān)心犯錯(cuò)。

以人為本，標(biāo)準(zhǔn)人拋灑青春與汗水，并將理想與信念交織的精神之地。這是一代一代傳承拼搏、奮進(jìn)、無(wú)私奉獻(xiàn)的態(tài)度。七十年來(lái)，“標(biāo)準(zhǔn)”在傳承一個(gè)態(tài)度。對(duì)客戶(hù)抱有敬畏的心理，對(duì)合作者抱有敬重的心態(tài)，對(duì)前輩們抱有敬仰的心聲。

幾起幾落，滄海沉浮。在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)愈發(fā)深入，工業(yè)化加速的年代里，深邃的工匠精神，事業(yè)的榮譽(yù)感，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，依然是我們這個(gè)行業(yè)最為可貴的財(cái)富。今天，固然標(biāo)準(zhǔn)昔日的輝煌漸漸散去，但有了這些根與魂，標(biāo)準(zhǔn)明天也必能重新創(chuàng)造屬于自己的輝煌之路。

轉(zhuǎn)自《中國(guó)縫制機(jī)械》2016年第6期